9 sfaturi de marketing (simple) pentru a atrage cumpărători și vânzători de case în acest sezon
În calitate de agent imobiliar, a fi bine pregătit pentru vânzările de sezon va avea un impact dramatic asupra afacerii dvs. în acest an. ACUM este momentul perfect pentru a vă reînnoi strategiile de marketing și a intra în fața mai multor potențiali cumpărători și vânzători de case.
Cu piața imobiliară plină de activitate, dorim să ieși în evidență și să captezi atenția potențialilor clienți. În acest articol, vă vom împărtăși zece sfaturi de marketing adaptate pieței imobiliare de sezon pentru a vă ajuta să profitați la maximum de potențialul acestui sezon.
Ce vom acoperi:
- Folosind fotografii atrăgătoare + imagini vizuale (și cum să găsești fotografii gratuit!)
- Îmbrățișarea conținutului sezonier
- Devenirea socială/Conectarea cu influenței
- Promovarea serviciilor de curățenie de sezon
- Cu renovări de sezon
- Tururi virtuale de acasă
- Marketing prin e-mail de sezon
- Găzduire / Sponsorizare Festivaluri Locale + Evenimente
- Generarea de promoții specifice sezonului
Vizual uluitor
Primăvara, comunitatea ta tinde să arate cel mai bine, cu paturi de flori înflorite și peisaje verzi vibrante. Profitați la maximum de această frumusețe naturală investind în fotografii profesionale sau chiar fotografii cu drone. Prezentați peluzele verzi luxuriante, florile colorate și spațiile în aer liber care prind viață în timpul sezonului.
BTW – Dacă nu aveți exact „ochiul de fotograf”, există atât de multe site-uri care oferă imagini de stoc gratuite, multe chiar specifice orașului sau orașului dvs. Câteva dintre sursele noastre preferate pentru imagini gratuite și fără drepturi de autor includ:
- Pixabay.com – now connects to Canva so you can quickly and easily edit the free stock photos you download
- Unsplash.com
- Pexels.com
- 123RF.com – they also have some really nifty new AI image generators/editors
- Canva.com
Folosirea imaginilor atrăgătoare pe rețelele de socializare și/sau atunci când comercializați noile înregistrări va atrage nu numai cumpărătorii de case, ci și alți proprietari de case din cartier care se gândesc să-și listeze casa în primăvara acestui an.
Îmbrățișați conținutul sezonier
Primăvara aduce un nou val de inspirație și oportunități de conținut pentru agenții imobiliari. Creați postări captivante pe blog, actualizări pe rețelele sociale și buletine informative prin e-mail care gravitează în jurul temei sezon. Câteva exemple de ceea ce puteți împărtăși...
Pentru a atrage vânzătorii de case:
- Cel mai bun moment pentru a vă lista casa în această sezon
- Cum să-ți pregătești casa pentru a vinde cu un dolar de top în această sezon (și ce poți face pentru a ajuta!)
- Prognoza pieței care răspunde la întrebări precum „Va fi o piață a vânzătorului sau a cumpărătorilor?” sau „Se preconizează că prețurile/ratele vor crește?”
- Cum îi puteți ajuta pe proprietarii de case să genereze mai multe oferte pe casa lor
- Opțiuni disponibile pentru a cumpăra o casă înainte de a o vinde pe cea actuală în această sezon
- Beneficiile vânzării în acest sezon și evidențiază frumusețea atracției de sezon
- Renovări sau îmbunătățiri la domiciliu care vă vor face cu siguranță casa să iasă în evidență din mulțime
Pentru a atrage potențiali cumpărători:
- Sfaturi pentru a vă asigura că cumpărătorii sunt pregătiți pentru piața competitivă de sezon (aceasta ar putea fi o listă de verificare descărcabilă sau utilizați unul dintre instrumentele gratuite de sondaj)
- Intervievați un creditor ipotecar local sau doi și cereți-le sfatul cu privire la modul în care cumpărătorii pot obține cea mai mică rată a dobânzii posibilă în această sezon
- Predicțiile dvs. de piață care răspund la întrebări precum „Vor fi războaie ale licitațiilor în această sezon?” și/sau „Este acesta un moment bun pentru a cumpăra?”
Pentru a rămâne în fruntea minții cu Sphere:
- Evenimente și festivaluri viitoare de sezon în zona dvs
- Programul pieței fermierilor
- Sfaturi de grădinărit
- Strângeri de fonduri de sezon
- Fotografii cu tine și/sau familia ta, bucurându-te de vremea de sezon
O modalitate unică de a atrage vânzători de case în sezon este să oferiți servicii de curățenie de sezon ca parte a pachetului dvs. de înregistrare. Colaborați cu companii de curățenie locale și includeți o sesiune gratuită de curățenie de sezon înainte de a lista o proprietate. O casă curată și organizată nu numai că arată mai atrăgătoare, ci și face mai ușor pentru potențialii cumpărători să-și imagineze locuind acolo. Acest serviciu cu valoare adăugată vă poate diferenția de concurenți și vă poate ajuta să atrageți mai multe listări.
Servicii de curățenie de sezon
O modalitate unică de a atrage vânzători de case în sezon este să oferiți servicii de curățenie de sezon ca parte a pachetului dvs. de înregistrare. Colaborați cu companii de curățenie locale și includeți o sesiune gratuită de curățenie de sezon înainte de a lista o proprietate. O casă curată și organizată nu numai că arată mai atrăgătoare, ci și face mai ușor pentru potențialii cumpărători să-și imagineze locuind acolo. Acest serviciu cu valoare adăugată vă poate diferenția de concurenți și vă poate ajuta să atrageți mai multe listări.
Evidențiați renovările de sezon
Primăvara îi inspiră adesea pe proprietarii de case să întreprindă proiecte de renovare pentru a crește atractivitatea proprietății lor. Colaborați cu contractori și constructori locali pentru a crea conținut care să prezinte renovările de sezon. Distribuiți fotografii înainte și după, estimări de costuri și povești despre îmbunătățirile reușite ale casei. Acest lucru nu numai că vă poziționează ca agent imobiliar cu cunoștințe, ci și atrage proprietarii de case care doresc să-și modernizeze proprietățile înainte de a le vinde.
Tururi virtuale de acasă
În timp ce primăvara este momentul perfect pentru a explora casele în persoană, este posibil ca nu toți clienții să fie pregătiți pentru vizite la fața locului. Oferiți tururi virtuale de acasă pentru a satisface un public mai larg, în special cei care nu pot vizita proprietăți fizic. Folosiți platforme precum Zoom, FaceTime sau creați tururi virtuale captivante la 360 de grade care le permit potențialilor cumpărători și vânzătorilor să exploreze casele din confortul propriilor case. Evidențiați caracteristicile de sezon ale fiecărei proprietăți, cum ar fi grădini înflorite, spații de divertisment în aer liber și lumină naturală abundentă.
Social Media Marketing
Profitați de puterea rețelelor sociale pentru a intra în legătură cu un public mai larg. Distribuiți imagini uimitoare ale listelor de sezon pe platforme precum Instagram, Facebook și Pinterest. Folosiți hashtag-uri relevante, cum ar fi #SpringRealEstate, #HomeForSale și #CurbAppeal, pentru a vă crește vizibilitatea conținutului. Luați în considerare difuzarea de anunțuri direcționate pentru a ajunge la clienți potențiali din zona dvs. locală care caută în mod activ case sau intenționează să vândă în timpul sezonului de sezon.
SFAT PRO: Vă recomandăm să colaborați cu influenți ai rețelelor sociale din zona dvs. Marketingul cu influențe nu este doar pentru brandurile de modă și stil de viață. Luați în considerare colaborarea cu influenți locali care au o prezență puternică pe piața dvs. țintă. Ei vă pot ajuta să prezentați proprietăți și să vă împărtășiți experiența imobiliară cu adepții lor pe rețelele sociale. Căutați influenți care se aliniază brandului dvs. și au un public implicat, interesat de proprietatea. Invitați-i la tururi ale proprietății și cereți-i să-și împărtășească experiențele pe rețelele de socializare, oferind aprobări autentice pentru serviciile dvs.
Campanii de marketing prin e-mail
Creați campanii captivante de marketing prin e-mail pentru a rămâne în contact cu baza dvs. de clienți și pentru a cultiva clienții potențiali. Trimiteți buletine informative cu tematică de sezon care prezintă ultimele dvs. listări, actualizări de piață și sfaturi valoroase atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Încorporați modele atractive din punct de vedere vizual și îndemnuri convingătoare la acțiune pentru a încuraja destinatarii să vă contacteze pentru nevoile lor imobiliare. Nu uitați să segmentați lista de e-mail pentru a vă adapta mesajele la nevoile și interesele specifice ale diferiților clienți.
Gazdă/Sponsorizare evenimente locale de sezon
Primăvara este un anotimp plin de evenimente și festivaluri comunitare. Implicați-vă în comunitatea dvs. locală sponsorizând sau participând la evenimente tematice de sezon. Instalați un stand la un festival de sezon din cartier sau la o piață a fermierilor și interacționați cu participanții pentru a discuta despre nevoile lor imobiliare.
SFAT PRO: atunci când sponsorizați un eveniment sau găzduiți un stand, vă recomandăm să oferiți cadouri sau concursuri cu tema sezonului pentru a atrage potențiali clienți și pentru a le captura informațiile de contact pentru viitoarele eforturi de marketing.
Promoții specifice sezonului
Creați promoții specifice sezonului pentru a stimula atât cumpărătorii, cât și vânzătorii. Oferiți servicii gratuite de curățenie sau de punere în scenă proprietarilor de case care își afișează casa cu dvs. Oferiți reduceri speciale la inspecțiile la locuințe sau serviciile de organizare pentru cumpărători. Aceste promoții nu numai că atrag clienții, dar creează și un sentiment de urgență, încurajându-i să ia măsuri înainte de sfârșitul sezonului.
SFAT PRO : Destul de des, este în interesul proprietarului să vândă mai devreme în sezonul de sezon (adică mai puțină concurență). Mai mulți agenți cu care lucrăm au organizat un „Early Bird Special”, oferind comisioane reduse celor care își afișează casa înainte de o anumită dată.
Concluzie
Primăvara este o perioadă de reînnoire și creștere și este anotimpul perfect pentru ca agenții imobiliari să înflorească în eforturile lor de marketing. Îmbrățișând conținut sezonier, folosind imagini uimitoare, oferind tururi virtuale la domiciliu, evidențiind renovările de sezon, valorificând rețelele sociale, utilizând marketingul prin e-mail, oferind servicii de curățenie de sezon, participând la evenimente locale, colaborând cu influenți și oferind promoții specifice sezonului, puteți poziționa în calitate de agent imobiliar de top și captează atenția mai multor cumpărători și vânzători de case în acest sezon vibrant.